重庆成都媒体组织读者购房团

Source :《联合早报》September 3, 2008

8月31日，星期天，重庆市中心解放碑人山人海。重庆搜房网组织的“千人购房团”正准备出发。

路边停放了24辆巴士，1100多名搜房网民根据自己的购房线路，踏上购房之路。这是重庆有史以来最大规模的购房团。

近几个月来，重庆、成都媒体每到周末就组织读者到相关楼盘进行团购。与深圳的万人团购不同的是，成渝两地团购组织者是具有公信力的报刊、网络和广电媒体。

由重庆搜房网组织的千人购房团正在看房。（王婉宜摄）

团购带来人气

因为媒体处于买卖者之间，所以消费者和开发商都愿意与之合作，而媒体也从中得到自己的广告利益和读者忠诚度。专家认为，这是“一种全新房地产推广方式，它迎合了几个板块的需求，这种购房方式还会持续一段时间。”

上星期天，由重庆搜房网组织的千人购房团最后只成交了20多套房子，价值1000多万人民币（204万新元）。虽然成交比例只有2%，但是对于目前低迷的房地产市场来说，也算是好消息，至少聚集了人气，让开发商看到市场对房子的需求还是存在的。

重庆最大的房地产中介机构中原地产销售总监罗轲，昨天在接受本报采访时，指出了团购的好处。他说：“对于开发商来说，一次来上千人，不论成交多少，至少带来了人气。对于消费者来说，一天可以看10多个楼盘，可以节省时间，多些选择。另外，团购团员之间可以相互参谋，有利做出选择。”

在媒体打广告

根据记者观察，所有团购楼盘都在组织活动的媒体上做过广告。一名不愿意透露姓名的重庆媒体负责人在受访时承认，团购是给媒体为广告客户提供的后续服务。“因为媒体有广大的读者，开发商愿意给消费者一点优惠，消费者得到实惠，大家都是赢家。”

虽然团购能带来人气，但是要真正做成交易很有许多细节问题。重庆俊龙云凤云洲（楼盘）营销总监江海涛表示：“团购的消费群一定要细分，不要一个团有买别墅的，有买洋房的，有买高层的，这样的购房团价值的折损是相当大的。”

融侨房地产营销副总监钟强认为：“团购的宣导一要有影响行业的意见领袖，二是要有针对性的对同类群体做深入介绍。同时在团购过程中要充分利用自有的客户资源。”