通过削价刺激买气 三房产上周末卖出八成

Source : 《联合早报》May 19, 2009

发展商继续通过削价策略来刺激买气，让楼市的温度持续延烧。上个周末，几个新项目——Parc Centennial、Martin Place Residences和The Wharf Residences，都在削价5％至25％后，将推出的单位卖个七七八八。

这三个项目估计总共卖出大约220个新共管公寓单位。它们都属市区或市区边缘的中高档私宅项目，推出价格介于每平方英尺平均1200元至1700元。

Martin Place Residences去年2月以每方英尺1700元至2000元预售，这一次降价15％至25％，结果成功吸引到一些买家回头，卖出另80个单位。

仲量联行研究部主管蔡炎亮博士指出，这几个项目的销售报捷，很大程度归功发展商的削价策略。

“这几个项目都将价格从去年的水平调低了下来，所以成功吸引一些原本守候在旁的买家进场。”

星狮地产(Frasers Centrepoint)的Martin Place Residences曾经在去年2月举行过预售活动。由于当时的价格高达每平方英尺1700元至2000元，所以只卖出28个单位。

上个周末，它拨出另外100个单位来试探市场的反应，并将价格调低至每平方英尺1260元至1700元，即降价15％至25％，结果成功吸引到一些买家回头，卖出另外80个单位。

星狮地产透露，买家大多是新加坡人，只有大约38％是外国人或永久居民，国籍包括马来西亚、印尼、中国、印度、韩国、澳洲和欧洲。“大约八成的买家目前已是私人房地产业主，看好这个项目的价值。”

市区重建局的数据显示，发展商在过去三个月来，每个月都卖出至少1200个新私宅单位，仿佛出现了楼市“回暖”的现象。

不过，受访分析员大多认为，这一轮的成交量增加，不会这么快带动楼价回弹，因为全球的经济还非常不稳定，而且楼市仍面对供应量过剩问题。

蔡炎亮博士说，最近几个月的楼市“小阳春”现象，其实是因为去年积累下来的需求量突然被释放出来。“虽然发展商将一些个别项目的价格稍微调高了5％、8％，不过，除非经济环境稳定下来，否则楼价不可能出现全岛性的回弹。许多项目还是要继续将价格调低至买家愿意回头的水平。”

益民林发展（EL Development）也在这个周末，将Parc Centennial的售价压低至每平方英尺平均1200元。这比它在去年4月预售时的每平方英尺1400元调低了大约15％。

当时，这个靠近纽顿的永久地契项目只卖出了7个单位。上个周末降价后却成功卖出30多个单位，将销售率提高至75％。这个项目共有51个单位，益民林发展董事经理林有顺说：“虽然面积不小，介于1249至1572平方英尺，但是所有两卧房式单位都已经在上星期六，也就是预售的第二天全部被抢购一空。现在，我们只剩下12间三卧房式单位。”

至于嘉德置地的The Wharf Residence，也在上个周末卖出上百个单位。这个靠近莫罕默苏丹路和罗拨申码头的999年地契项目，去年有公寓以每平方英尺1429元至1708元成交。这一次，发展商却将售价调低至每平方英尺1300元至1600元，下调5％至10％，结果成功卖出大约134个单位，也就是八成的单位。

嘉德房产开发新加坡总裁谢昭白透露，买家有八成是新加坡人，外国买家则包括印尼人、马来西亚人、中国人、日本人、加拿大人和越南人。

The Wharf Residence共有173个公寓单位，以及13间受保留旧店屋。公寓单位介于1012至2196平方英尺，店屋则介于4478至4930平方英尺。